Почему оратор должен манипулировать эмоциями аудитории? Объяснение с точки зрения нейробиологии

🧠Почему оратор должен влиять на эмоции аудитории? Объяснение с точки зрения нейробиологии🧠

Раньше я уже писал, что оратор, выступающий перед большими аудиториями не должен говорить о сложном или пытаться апеллировать только к логике.
Попробую объяснить почему влияние через эмоцию работает в десятки раз эффективнее.
✅Людям иногда кажется, что в нас уже больше от человека разумного, а не от животного, но часто это серьезное заблуждение. Мы по-прежнему подсознательно оцениваем других людей по критерию враг/не враг, как и наши предки. А многие наши поступки и реакции все еще продиктованы рефлексами, которые мы получили от предков, живших 50 тысяч лет назад.
✅Каждый раз, когда политики выступают на большую аудиторию, их задача не аргументированно объяснить почему нужно верить их словам, их задача – напугать или вдохновить, а на сильную эмоцию уже наложить свои идеи.
Почему это эффективнее с точки зрения того, как устроен наш мозг?
➡Первое — мозг распознает эмоционально окрашенный стимул в два раза быстрее логических, испытав сильную эмоцию (в речах политиков — это в основном страх, ненависть, гнев, удивление) выделяется дофамин и норадреналин. Недавние исследования показали, что эти гормоны участвуют в процессе запоминания информации мозгом. Информация, получаемая зрителем синхронно с выделением этих гормонов, получает особый приоритет в участках мозга отвечающих за память. Получив подобную гормональную «записку» в мозгу, меседжи сразу осядут в долгосрочной памяти, миновав стадию краткосрочного запоминания.

➡Объяснение этому достаточно простое — эмоционально-окрашенная идея дольше хранится в памяти, потому что мозг считает эту информацию более важной для выживания. 50 тысяч лет назад, наши предки, испытав испуг от встречи с саблезубым тигром в пещере, должны были обязательно запомнить это место, от этого зависела его жизнь и жизнь его племени.
Этот же принцип работает и до сих пор. Эмоционально-окрашенная информация интерпретируется мозгом, как жизненно важная.
Более того, когда вы испытываете эмоции, активизируется префронтальная кора. Это область мозга управляющая функциями исполнения, такими как решение проблем и концентрация внимания. Вызвав эмоцию у зрителя, он обязательно будет слушать вас внимательнее.

❗Поэтому в следующий раз, готовясь к выступлению, презентации, митингу, конференции, помните – у аудитории нужно вызвать сильные эмоции (страх, ярость, симпатию, восхищение, ненависть), Вас запомнят, а доносимые вами идеи получат особый приоритет в мозгу зрителя.
А какими средствами вызывать эмоции у аудиторий и толп – тема следующей статьи:)
Автор: Пожарский Евгений
Тренинг риторики по ссылке

Тренинг публичных выступлений, риторики и ораторского искусства для политиков — записывайтесь и добивайтесь